Как купить без очереди самую дефицитную иномарку

Renault Duster стал небольшой сенсацией на российском рынке. Доступный, на первый взгляд, кроссовер немедленно получил неофициальный титул наследника классической «Нивы». Представьте, что настоящий большой кроссовер теперь можно купить всего за 449 тысяч рублей – дешевле, чем легковой Hyundai Solaris! Но, столь заманчивое ценовое предложение является небольшой маркетинговой уловкой. Дело в том, что в автомобиле за 449 тысяч рублей, построенном на одной платформе с Renault Logan, не будет ни полного привода, ни подушки безопасности пассажира, ни кондиционера. Кроме того, пока неизвестно, в каком объеме будут выпускать Duster в базовой комплектации. Вполне возможно, сборка «базы» будет минимальной, и такую машину невозможно будет купить. Все же помнят удивительную историю с появлением автомобиля Volkswagen Polo sedan за 399 тысяч рублей? Никто тогда поверить не мог, что настоящую немецкую машину можно купить по цене Lada Priora. На практике же оказалось, что приобрести абсолютно «голый» седан VW Polo практически нереально.

Однако, если посмотреть на стоимость Renault Duster в более достойной комплектации (4×4 Privilege) и добавить несколько важных опций, вроде второй подушки безопасности, заднего парктроника и окраски кузова в цвет «металлик», ценник будет на уровне приличных компактных иномарок – 642 тысячи рублей. Также стоит отметить, что Renault Duster можно оснащаться 4-ступенчатой автоматической трансмиссией и дизельным двигателем. Правда, «автомат» может сочетаться только с передним приводом и бензинным 2-литровым мотором, а дизель – только с полным приводом и механической коробкой.

На Renault Duster, продажи которого стартуют 1 марта, у россиян сформировался гигантский спрос: в автосалонах люди толпятся возле демонстрационного автомобиля, а телефонные звонки в дилерских центрах остаются без ответа – менеджеры просто не справляются с наплывом клиентов. Что уж говорить, даже рекламные буклеты на эту машину уже давно кончились. Посетители дилеров Renault заходят в двери салона с наличными, готовые купить Duster «здесь и сейчас», даже без осмотра автомобиля, и пробной поездки. Но сейчас купить Renault Duster очень сложно, а очереди в некоторых автосалонах расписаны на несколько лет вперед.

Для того чтобы выяснить, сколько придется ждать Duster, и какие условия покупки предлагают дилеры, мы отправились по нескольким автосалонам Renault в Москве.

Условия покупки Renault Duster в Москве

01. AVANTIME

Время поставки: сентябрь 2012

Условия покупки: заводская цена + необходимость приобрести дополнительные опции на 70 тысяч рублей.

Аванс: прием заявок без предоплаты

Перечень дополнительных опций предлагается потенциальному клиенту в виде списка на двух страницах. Вот некоторые из них: чехлы на сиденья (7740 руб.), установка задних подкрылок (2246 руб.), антикоррозийная обработка (7362 руб.) и т.д.

Получается, что если покупать Renault Duster в максимальной комплектации (Luxe Privilege 2.0 MT 4×4) за 681 000 руб. и прибавить 70 000 руб. за дополнительные опции, итоговая цена составит приличные 751 000 руб.

02. «Петровский автоцентр»

Время поставки:19 месяцев.

Стоимость: заводская цена без необходимости приобретения дополнительных опций.

Аванс: 30 тысяч рублей.

03. «Автомир»

В «Автомире» оказались самые скрытные менеджеры. На вопрос о сроках поставки сообщили лишь, что ожидание может составить от трех месяцев, а насчет обязательных дополнительных опций они еще не определились. Судя по всему, точные цифры по этим вопросам называются клиенту после внесения аванса в 100 тысяч рублей…

Время поставки: неизвестно

Стоимость: не определились, будут ли включать в стоимость обязательные дополнительные опции

Аванс: 100 тысяч рублей

04. AVANTА

Время поставки: 18 месяцев

Условия покупки: заводская цена + дополнительные опции на 70 тысяч рублей

Аванс: 30 тысяч рублей

05. RTDService

Время поставки: январь 2012

Условия покупки: заводская цена без доп. опций

Аванс: 150 тысяч рублей

06. «Ренамакс»

Время поставки: Автомобили есть в наличии, но при заказе дополнительных опций на сумму 70-100 тысяч рублей. В случае отказа от опций, кроссовер обещают поставить в декабре 2012-январе 2013

Условия покупки: заводская цена, доп. опции по желанию

Аванс: 15 тысяч рублей

07. «Мосрентсервис»

Время поставки: 2-3 недели

Условия покупки: заводская цена + доп. опции на 150 тысяч рублей

Аванс: 30 тысяч рублей

08. «Автоцентр ОВОД»

Время поставки: 12 месяцев

Условия покупки: заводская цена, дополнительные опции по желанию

Аванс: 15 тысяч рублей

09. АЗР-МОТОРС

Время поставки: 12 месяцев– без опций; июнь 2012 года – с опциями на 100 тысяч рублей

Аванс: 40 тысяч рублей

10. «Авиньон»

Время поставки: по мере появления в салоне, записи нет

Условия покупки: информация появится только после 1 марта

Аванс: информация появится только после 1 марта

11. АВТОЦЕНТР RENAMAX

Время поставки: по мере появления в салоне, записи нет

Условия покупки: информация появится только после 1 марта

Аванс: информация появится только после 1 марта

12. AA MAJOR AUTO

Время поставки: по мере появления в салоне, записи нет

Условия покупки: информация появится только после 1 марта

Аванс: информация появится только после 1 марта

Как видно из приведенных выше данных, официальные дилеры Renault в Москве придерживаются трех разных стратегий продаж автомобиля Renault Duster. Первый путь – это приобретение автомобилей у ОАО «Автофрамос» на дилерский склад и последующая продажа только с набором дополнительного оборудования на сумму от 70 до 150 тысяч рублей. Приобрести автомобиль в этом случае можно достаточно быстро. Во втором случае, дилеры не навязывают опции, а формируют очередь и закупают автомобили под предоплаченные заказы. Срок поставки автомобиля клиенту составляет 12-18 месяцев. Ну и наконец, третья группа дилеров вообще воздерживается от принятия заказов, заявляя о том, что продажи начнутся 1 марта.

Таким образом получается, что дилеры одной марки предлагают кардинально разные условия покупки одного и того же автомобиля. Неприятно удивляет и необходимость обязательной установки дополнительного оборудования. Разумеется, можно и отказаться от навязываемых опций, но тогда ожидание может затянуться на годы, или продавец м вовсе откажет вам в продаже Renault Duster.

«Duster еще до официального старта продаж продемонстрировал свой успех на рынке, именно поэтому сегодня мы видим такой большой интерес к автомобилю. Renault в России делает все возможное, чтобы сократить до минимума очереди на автомобили, а также сдержать рост цен со стороны дилера. Официальный старт продаж автомобиля намечен на 1 марта. Говорить сегодня о сроках ожидания автомобиля преждевременно, так как дилеры пока не имеют полной картины производства на этот год (это связано, в том числе с увеличением мощностей, которое позволит производить больше автомобилей). Мы ведем постоянный диалог с нашими дилерами и поддерживаем, прежде всего, партнерские отношения. К сожалению, закон не регулирует данные отношения и делает дилера независимой коммерческой организацией. Мы со своей стороны делаем все возможное, чтобы сдержать стоимость автомобиля на уровне официальных тарифов. Для решения каждого конкретного случая у нас работает Горячая линия Renault, которая обрабатывает все поступившие от клиентов запросы, после чего вопрос решается индивидуально с каждым клиентом», — заявил Autonews.ru директор по PR Renault в России Василий Минаков.

http://www.autonews.ru/autobusiness/news.shtml?2012/02/29/1722247